经商经典故事(成功经商的三个故事)

1.成功经商的三个故事

1.英国商人的圈套 一次，中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。

休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年黄狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”

一支烟未吸完，英国商人就走了。随后，英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘，价格比原方案高出了5%。

中方谈判人员窃喜。 两天后，有客户向中方反应，有人按低于中方的价格，在英国市场抛售中国黄狼皮。

直到此刻，中方谈判人员冷静地分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方。

因为，他给的价高，其他商人便难以问津了。同时，在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张的存货，以微小代价先于中方出售，这样就把他的积压货倾销出去了。

2.黄金名片 参加朋友聚会，我认识了一些富有的人。其中，有一位递给我一张名片，金光闪闪。

我正要收入口袋的时候，他说：“这名片是纯金的喔！” 我迟疑了一下，又把名片拿出来端详，一时间不知如何是好。那送给我名片的人说：“你看看背面。”

我翻过一看，发现背面角落里有一行小字：“纯金999”。那人补充说：“这黄金的名片是很珍贵的，价值很高。”

“太好了，哪一天我拿到银楼把它卖掉。”我说，“我也有一张名片给你，也很珍贵的。”

我把名片送给那富人，其实我的名片平淡无奇，只是为了实践环境保护运动，特别选用再生纸印的。我觉得以再生纸印名片、印稿纸、印书都是十分珍贵的。

因此我说：“我这张名片是用再生纸印的，没有一棵树因我的名片而倒下。” 一位经营银楼的朋友来聊天。

我告诉他黄金名片的故事，他还不敢相信，后来我剪下名片一角让他化验，果然是真的！本来，我私下里还希望，没有人会奢侈到真以黄金做名片，如今这希望也破灭了。唉！唉！ 等我们把金片子毁了，银楼的朋友才问我：“糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什么名字？ 我一怔，说：“我一心只想着黄金，哪里有心去记他的名字？”两人相对大笑，只差没有笑出眼泪来。

3.两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。 不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排了两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民。

由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少。 101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。

有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。 她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反。 只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。

她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人就掏几张票的钱。

因此，每次也都相安无事。 不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。

它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她车的人越来越少。 4.花店的传统 这是一个两口之家。

母亲是编辑，女儿16岁，是一所重点高中的学生，不幸患了风湿性心脏病。 高二那年春天，女儿突然提出要利用课余时间到街上为行人画像。

母亲自然不同意，她深知女儿和身体是承受不了那样折腾的。母亲和颜悦色地说：“你愿意画，就给妈妈画吧！”女儿说：“每天都见您，我找不到感觉。”

母亲又说：“我可以摆不同的姿势供你选择。”女儿还是执意要去。

母亲火了，女儿却更倔强地一摔门走了。 天色已经昏暗了，女儿才回来，满脸的汗水却掩饰不住兴奋，匆匆扒了几口饭便睡了。

夜里，母亲听见女儿的呻吟声，心便缩得紧紧的。本以为这不过是女儿异想天开，不想她却认了真，第二天居然做了一个小纸板，上面写着：请让我给您画像，我需要您的5角钱。

女儿说，根据收的钱才知道让我画像的人数，才能知道自己的水平。母亲这次是真的生气了。

母女二人的生活虽然清苦，但母亲自信女儿得到的东西，在精神上物质上都不比别的孩子少，可女儿为什么要这样做呢？这跟乞丐有什么区别！但是，最终妥协的还是母亲。 于是，在这座城市的街头，便出现了这样一幕：一个病弱的少女手持画具，坐在小凳子上期待地注视着来往的行人，一个中年母亲低着头，却高高地为女儿撑着一把遮阳挡雨的伞，母女二人的面前放着那个小纸板。

一个星期后，储蓄罐只装进5元5角，而女儿却病倒了，且再也没有醒过来。 不久，母亲节到了。

满街的鲜花与灿烂的笑脸，如同炭火一样烧着母亲的眼。母亲逃也似的冲回了家，抱着女儿的照片嚎啕大哭起来。

黄昏时分，门铃响了，进来一个陌生的女孩，抱着一大束芳香的康乃馨。母亲愣了，问她是不是走错了门，女孩甜甜地笑着，把鲜花送进母亲的怀里，说了句“节日快乐”就轻轻地为母亲掩上了门。

岁月如梭，又一个母亲节到了。 黄昏时，门铃又响起来，又是一束鲜花，又是一声祝福，不同的是送花的人。

2.收集哲理、经商小故事,中外不限

小和尚撞钟 有一个小孩子被送来寺庙里做和尚，方丈看这孩子聪明伶俐，就想考验考验他，看他能不能担当大任.于是，方丈就先派他担任撞钟的职务，每天在规定的同一时间撞钟. 小和尚开始很新奇，天天很认真地按照老方丈的要求去撞钟，钟声响亮而悠远，每天每次的每一下都是如此.可小和尚毕竟是年龄小，没什么耐性.时间一长，他就觉得疲倦了，不由自主想耍滑溜号.刚开始是渐渐钟声时高时低，然后是渐渐只有响声，不再悠远.很快，半年下来，小和尚就觉得撞钟这个职务无聊之极，简单而无趣. 就这样过了一年.有一天，老方丈突然宣布调小和尚到后院去劈柴挑水.小和尚大吃一惊，问：“师父，为什么要调我呢？我不是一直做得很好吗？” 主持微微一笑，说：“错了，你不是做得很好，而是根本不能胜任这撞钟一职.” “什么？”小和尚很不服气地问，“为什么说我不胜任呢？难道我撞的钟不准时、不响亮吗？” 老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力，一听就是在敷衍了事.” 小和尚听了微微有点脸红，他还是不死心地问：“撞钟不就是要响亮，提醒大家钟点吗？干吗还要感召力呢？” “阿弥陀佛，我们寺院的钟声可不是单单报钟点的，而是要唤醒沉迷的众生.因此，我们撞出的钟声不仅要洪亮，而且要园润、浑厚、深沉、悠远.” 小和尚听了，大受感悟，从此安下下来，认真撞钟，每天的每一声钟声都是那么圆润、浑厚、深沉和悠远. 三年后，老方丈微笑着点点头， 开始教小和尚诵经，教他佛理，后来这小和尚成了有名的禅师. 启发大课堂 嗬，原来撞钟也有这么多学问呢，看来做任何事情都不是想象中那么容易的哦.不认真，不上心就做不好任何事情.仔细想一想，我们是不是把学习也当做了撞钟呢？像小和尚一样，想耍滑，想溜号，每天只想着能把钟撞响就行了？ 如果抱着这种心态，每天只是做个样子在听课，从不用心听讲；脑子里既没有认真记忆老师所讲的内容，也没有思考老师讲解的解题技巧；只是那样听，课堂上听完，下课立刻就忘记了.想想看，一个不想办法吸收知识的同学，又怎么能获得知识，获得进步呢？ 被动的学习常常会使人产生厌烦的情绪.因为从来没有用心学过，知识点记不住，今天落下一点，明天落下一点，难点越积累越多.逐渐的，我们就开始对老师讲的课听不懂，失去学习的兴趣，只剩下每天去举行“撞钟”的仪式了. 这个时候，我们不能再纵容自己每天只去“撞钟”，要勇敢地像小和尚一样开始发问，为什么自己听不懂，要怎样才能跟上功课.找到原因后，强迫自己克服学习不专心的坏习惯，真正把自己融入学习的状态，认真学习老师灌输的知识. 一切从今天开始，不再为自己找任何借口.不但每天坚持去学校“撞钟”，还要坚持认真听讲，独立完成作业.用心预习功课，让撞出的钟声“洪亮、圆润、浑厚、深沉、悠远”.。

3.商界名人的小故事

林肯 的故事

1809年2月12日，亚伯拉罕·林肯出生在一个农民的家庭。小时候，家里很穷，他没机会上学，每天跟着父亲在西部荒原上开垦、劳动。他自己说：“我一生中进学校的时候，加在一起总共不到一年。”但林肯勤奋好学，一有机会就向别人请教。没钱买纸、笔，他放牛、砍柴、挖地时怀里也总揣着一本书，休息的时候，一边啃着粗硬冰凉的面包，一边津津有味地看书。晚上，他在小油类下常读书读到深夜。

长大后，林肯离开家乡独自一人外出谋生。他什么活儿都干，打过短工，当过水手、店员、乡村邮递员、土地测量员，还干过伐木、劈木头的重力气活儿。不管干什么，他都非常认真负责，诚实而且守信用。

他十几岁时当过村了里杂货店的店员。有一次，一个顾客多付了几分钱，他为了退这几分钱跑了十几里路。还有一次，他发现少给了顾客二两茶叶，就跑了几里路把茶叶送到那人家中。他诚实、好学、谦虚，每到一处，都受到周围人的喜爱。

1834年，25岁的林肯当选为伊利诺斯州议员，开始了他的政治生涯。1836年，他又通过考试当上了律师。

当律师以后，由于他精通法律，口才很好，在当地很有声望。很多人都来找他帮着打官司。但是他为了当事人辩护有一个条件，就是当事人必须是正义的一方。许多穷人没有钱付给他劳务费，但是只要告诉林肯：“我是正义的，请你帮我讨回公道。”林肯就会免费为他辩护。

一次，一个很有钱的人请林肯为他辩护。林肯听了那个客户的陈述，发现那个人是在诬陷好人，于是就说：“很抱歉，我不能替您辩护，因为您的行为是非正义的。”

那个人说：“林肯先生，我就是想请您帮我打这场不正义的官司，只要我胜诉，您要多少酬劳都可以。”

林肯严肃地说：“只要使用一点点法庭辩护的技巧，您的案子很容易胜诉，但是案子本身是不公平的。假如我接了您的案子，当我站在法官面前讲话的时候，我会对自己说：‘林肯，你在撒谎。’谎话只有在丢掉良心的时候，才能大声地说出口。我不能丢掉良心，也不可能讲出谎话。所以，请您另请高明，我没有能力为您效劳。”

那个人听了，什么也没说，默默地离开了林肯的办公室。

4.求一些成功商人的小故事

[转]一个成功商人的故事 他是个幸运的男人。

有一份收入虽不高、但较稳定且很体面的工作；妻子谈不上漂亮却端庄贤惠；爱女结合了父母双方的优点， 聪明且美丽。 然而，他又是个不甘满足现状的男人。

在刚刚兴起南方淘金热的时候，他毅然辞去官职，告别那有滋味的小日子，只身来到特区 。那年他已经进入了不或之年。

事情并不向他想象的那样。在只认本事与机遇的特区，他无法找到立足点。

一个星期后，他得到的第一份工作是一家企业的搬运工。 300元的薪水使他不能寄钱养家，繁重的体力劳动需要好的营养支撑，但他只能一日三餐吃盒饭。

晚上，在昏暗的路灯下，他常常在 梦里回到了“一杯茶、一只烟、一张报纸混半天”的时光。 他只能“咬断舌头肚里咽”硬挺着，因为他已经辞职没退路了。

半年过去了。一天，与往常一样，他扛着大包去仓库。

路上，他看见 地上有一个小零件，不知是谁掉的。他弯腰顺手将它捡起送到仓库，这是他的性格使然，因为他追求完美。

这一景被从这走过的一中 年人看在眼里，从此，他的命运发生了变化。 第二天，他就当上了生产组长。

凭着他过去国企当干部的经验及作搬运工的人品，使这个组多次被评为先进。一年后，他成为一个部 门的业务主管。

两年后，被任命为副总经理兼总经理特别助理。 在宣布他任命的中层干部大会上，总经理说“他一进入我的视线，我就不得不注意到他了。

在多数人都不注意掉在地上的毫不起眼的 一个小零件的时候，他毫不犹豫扛着重包弯下腰把它拾起来，不图任何报酬。一个把企业的事当作自己的事的人是应当得到重用的。

而他面对办公桌上数万元的现金能无动于衷，但要为一个盒饭去和摊主讨价还价半小时，这样的人是值得信任的。” 他是一个不甘于当下手的人。

当了两年的总经理助理，他正式向总经理递交了辞职报告。因为他已经完成了自己的原始积累；手中有 了8万元，知道自己应该怎么作了。

在总经理办公室里，总经理说：“天底下没有不散的宴席，我早知道你有这么一天。你说吧，需要 我给你作点什么？”他了解总经理，迟疑了一会：“我想向你借一百万！”总经理说“你让我想想！” 他知道自己太唐突了。

第二天，天气突变，风雨交加。他一下子也不肯停留。

收拾好自己的行李，正要出门，接到经理办公室秘书的 电话，请他到总经理办公室去一下。 总经理不在，办公桌上摆着一个密码箱，一张字条：“里面有我借给你的100万，我会通知你密码的。

你不用打借条，你的诚实与善良 使我相信你。祝你成功，一路走好！” 他感受到了一股暖流。

在天涯海角的地方，开始实现他的计划。 他是一个很有心计的人。

早在当总经理助理的时候，他就进行了市场调查。特别是当时的房地产市场方兴未艾。

一年后，他成功了。 在初拭锋芒的时候，他就发现了自己的短处。

房地产瞬息万变的市场使他应接不暇。而他的长处在于长线生意。

由于朋友的帮助，他迅速把手中的房地产平价变卖，回笼资金400万。回到了特区。

第一件事就是去看望那位总经理。连本带息还其借款。

他说：“朋友情，我要守信用，商人义，我要讲规矩”。 经过半年的市场调查，他选择了新的投资项目：开办“汽车美容店”。

虽然 赢利不大，但风险也小。 诚信和口碑是他最好的广告，到他店做过汽车美容的人，都把自己的朋友介绍过来，因为在这里，人们放心。

他终于成功了，由贫穷的小官僚到有自己专车的阔老板。 人说“男人有钱就变坏”。

但他不张狂。每当交际场合，在酒过三巡之后，朋友们提出轻松一下。

他也不反对，不过，在朋友们桑拿、 按摩的时候，他会要一杯价格昂贵的洋酒，找到一个安静的地方。品着美酒，听听音乐，看看书。

其实，他还是想喝中国的“二锅头” ，虽喝得不多，但使他又可以回到下放的乡下。那是有他许多难以忘怀的地方。

之所以他要上这杯价格并不低于朋友们桑拿、按摩的价格 ，只是为了使那些朋友心里平衡。 在一次与外商谈判的场合，一位老外不解地问：“我就不明白，你怎么不喜欢漂亮的姑娘？”他出门买了一小碟刚煎好、能让整条街奇 臭无比的臭豆腐，端到老外面前。

高鼻子蓝眼睛的外商连连后退：“你干什么？我不喜欢这个臭东西！”他指了指门外两个正低着头津 津有味吃着臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜欢吃，就象我不喜欢近女色一样。但也有人爱女人，就象那两位小姐喜欢吃臭豆腐一样。”

老外笑了，“在西方，男人如果不喜欢漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中国，不喜欢妻子以外的女人的男人则是一种美德，我欣 赏你的性格。”

不久，他成为某国著名公司的中国总代理商。 SOHO=Small Office、Home Office，就是小型办公、在家里办公的意思。

SOHO是人们对自由职业者的另一种称谓。近几年，随着互联网在各个领域的广泛运用和普及逐渐成为了越来越多的人可以尝试的一种工作方式。

一天，一个商人在路上捡到一个小包，里面装着3枚金币。 正当他为得到这笔意外之财而兴高采烈时，一位散步的人走来，说这包是他掉在这里的，要求归还。

商人不以为然，声称：“谁捡到的，就是谁的。” 两人都据理力争，吵个。

5.求精打细算的经商小故事或者实际案例

一次，中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。

休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年黄狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”

一支烟未吸完，英国商人就走了。随后，英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘，价格比原方案高出了5%。

中方谈判人员窃喜。 两天后，有客户向中方反应，有人按低于中方的价格，在英国市场抛售中国黄狼皮。

直到此刻，中方谈判人员冷静地分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方。

因为，他给的价高，其他商人便难以问津了。同时，在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张的存货，以微小代价先于中方出售，这样就把他的积压货倾销出去了。

【点评】营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。

日本企业家小池出身贫寒，20岁时在一家机器公司当推销员。有一个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就同33位顾客做成了生意。

之后，他突然发现他现在所卖的这种机器，比别家公司生产的同样性能的机器贵一些。他想：如果客户知道了，一定以为我在欺骗他们，会对自己的信用产生怀疑。

于是，深感不安的小池立即带着合约和订单，整整花了三天时间，逐个拜访客户，如实向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。 他这种诚实的作法，使每个客户都很感动。

结果，33人中没有一个解除合约，反而成了他更加忠实的客户。 【点评】做人做生意都一样，第一要诀就是诚实。

诚实就像树木的根，如果没有根，那么树木也就没有生命了。 怎么样，我找到，如果满意请给分。

6.跪求一篇关于经商的哲理故事或者幽默故事,篇幅要长一点的

王金贵是一个农民，祖祖辈辈都是农民的农民。

在一个偏僻的山村中，王金贵成家后依然和他爹在一起过。在他爹的庇护下，王金贵和 他爹共同致富，生活过得有滋有味，算得上是村中的“贵族”。

在几年的风调雨顺之后，旱灾来临，收成几乎不够全家人的口粮。这时的王金贵说话失去了往日“贵族”的强调。

这一次的天灾给王金贵的心灵造成了难以抚平的创伤。 “年年要都是这样，可叫人怎么活呢？……”诸如此类的担心充斥着他的脑子，他开始对祖祖辈辈赖以生存的土地产生了质疑。

一个炸雷似的消息钻进了他的耳朵：城里好过。旱涝保收。

在城里高楼、金钱、美女的诱惑下，王金贵放弃了世代维系生活的土地，告别了一直呵护他成长的双亲，带着老婆孩子来到城里去追求梦想中美好的生活了。 进城后，半文盲的他只能干一些繁重的体力活，且收入甚微。

在对城市的新鲜感过后，在风吹日晒下的王金贵心灰意懒，之前发誓似的一定要干出个样来的豪言壮语皆烟消云散了。 半年后带着对城市的失望，王金贵又对曾另他无比失望痛心的孕育他的那片土地寄起新一轮的希望。

重新搬回到村中，他怀着收获的希望把种子埋在土地里。天公作美，风调雨顺。

不久，又一个霹雳似的消息闯进了他的耳朵。原来他的一个远房的弟弟在城里做起了茶叶的生意，而且听说挣了大钱。

王金贵的心随着想象中大把的钞票突突地颤了几下。在夜深人静的时候，他的心也停止了先前的突突。

他试图想象秋天丰收的景象，可是一把把茶叶似的钱在他的眼前晃动，他被晃得头晕目眩，不知方向。于是他带着十几年积攒下来的所有积蓄携同妻小略感惋惜地挥别了自己亲手种下的正茁壮成长的庄稼来到了既熟悉又陌生的城市，又开始了城市人的生活。

他在距他远房弟弟的茶叶店不远的地方开了一家茶叶店。在开业前的一个晚上，他的媳妇斜着眼睛对他说：“这回你有点长性。”

责怪似的叮嘱着。 “嗨，没事儿，这回保准挣大钱，老弟都挣大钱了，我当哥哥的指定比他强。”

王金贵轻描淡写地说，看似胸有成竹。 “看你那样儿，干啥都没有长劲儿。”

王金贵的媳妇满脸轻蔑地嚷道。 王金贵眯着眼睛满脸堆笑，拍着宽而厚的胸膛大声说：“放心，钱大大地挣。”

茶叶店开业了，终日几乎没有生意。起初王金贵安慰似地对自己说：刚开始，再过几天就好了。

又过了些日子，知晓的人多了，来买茶叶的人较之当初多了几个。他暗地里为自己的“英明”庆幸不已。

这次的“英明之举”坚定了他坚持开下去的信念。在咬牙皱眉中他坚持了一年。

他为自己非凡的毅力感到骄傲。在年末，他合了帐，发现不但没有挣到想象中大把大把钞票，反倒亏了老本。

他万分沮丧犹如泄了气的气球。 现实给了他的理想重重一棒，直打得他眼冒金星，晕头转向。

稍有不顺的经商之路正吞噬着他曾铁打不动的信念，同时一颗动摇的种子悄悄地在他的心里滋生。 在理想与现实存在着差距的催逼下，王金贵感到失望，绝望。

在第二年，王金贵兑出了度过最困难时期的茶叶店，在城里重操起无本钱无风险的繁重的体力活了。 在经历过前几次惨痛的教训下，王金贵变得老成了许多。

塌实地过着贫苦的日子，可是每次在他经过曾经属于自己的茶叶店时，便情不自禁地驻足观看，看着店中川流不息的客人，他后悔，伤心，悔恨…… 悔恨可能是希望的沃土。在深切的悔恨中，王金贵萌生了更大的愿望：去沿海城市开茶叶店。

在痛苦的抉择后，他满怀信心地踏上了开往广州的列车，到了广州，人生地不熟，使他倍感凄凉，再加上他听说办工商证件也是一件不容易的事情。他的心里没有了来时的信心了，剩下只是归心似箭。

但他内心的希望并没有因此而完全破灭，他扛着一袋子锅碗瓢盆，唏哩哗啦地回到了原来的城市。在真正吸收了前几次的检验教训后，王金贵深刻地认识到：坚持到底就是胜利。

他倾其所有在距他第一次开的茶叶店不远的地方又开起了个茶叶店，店名为：忆昔茶叶店。做最后一博。

在这个城里，市民对茶叶需求量已达到饱和的状态。王金贵的茶叶店入不敷出。

但他坚持着，嘴中嘟囔着坚持就是胜利这句看似在什么情况下都成立的真理。 一年。

二年，王金贵的媳妇见势头不对，劝他放弃，但经历太多失败的他决定坚持，坚持的决心雷打不动。终其媳妇带着孩子弃他而去。

三年过去了，“坚持就是胜利”这句话给他以极大的安慰和鼓舞。根据前几次的经验，他固执地坚信挣大把大把的钱就在每当他决定要放弃的时间以后，所以每每他把此时当作自己要放弃的时刻，就期待着“大把钱”的降临。

可是“大把钱”没有如约而至，他就在心底私自更换着放弃店铺的日子，然后耐心地等待着……更换着……期待着…… 在寄起希望与希望破灭中，王金贵度过了六个春秋，昔日健壮的他被岁月消磨得体虚多病。这时的他已债台高筑，催债的人踏破了门槛。

无奈，他当其店铺还债，只身流浪。 几年后，一个乞丐模样的老头手中捧着一个白瓷碗走走在城里的街头，那碗上歪歪扭扭地写着这样几个字：坚持就是胜利。