今天看到以前同事朋友圈分享 最近签订一个客户上PLM项目启动会议新闻概况，勾起自己多年前参与这些信息化项目会议情景，闲时总结分享一下：

一、会议前期准备

一般召开项目启动会议，表示项目完成签约，正式进入项目实施阶段了，双方团队核心人员基本上都沟通多次了。

前面经过项目前期调研需求，解决方案讨论及实施目标等。

二：会议现场，相关角色及其发言要点

会议现场参加人员规模根据实际情况，有几个人到几十人不等。正常关键人员一般如下

甲方（客户）：

1、董事长或者总经理（ 公司决策 领导）

2、副总或者总监（至少负责财务/信息/生产/研发等， 实际项目总监）

3、各部门长或者经理（项目各模块负责人）

4、各部门主管、业务骨干（项目执行人）

乙方（实施方）：

1、总经理、总监（公司领导 项目监控）

2、项目经理 （项目负责人 项目目标计划制订及团队组织）

3、实施经理（各业务模块实施顾问专家）

4、商务对接（前期负责签单人员）

角色发言要点概况：

1、甲方项目负责人（会议主持人）

首先欢迎感谢、回顾项目历程及项目预期目标

2、乙方项目经理人（项目目标计划及要点）

项目实施计划、时间节点各阶段目标、团队组织及实施要点

3、乙方公司领导（可以有多人发言）

感谢客户信任、强调项目重要性、鼓舞士气及再次规划业务蓝图，强调继续深度合作，二次销售机会。

4、甲方领导（可以有多人发言）

作为总结发言，强调项目重要性，公司人员全力配合达到预期目标，提项目奖赏激励机制等。

三：总结分享

除掉项目汇报按格式，其他讲话遵守

先感谢 、 回顾过去 、未来提出希望及保证之类 。